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涂料代理商如何做好品牌營銷 |
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現涂料品牌眾多,且國內涂料品牌質量與價格嚴重同質化,許多涂料代理商在考察品牌階段,會根據自身需求選擇合適的品牌。從而使得涂料市場逐步陷入飽和的局面,品牌與品牌之間的競爭壓力變得日趨激烈,很多品牌為了能夠博得消費者的眼球,便打出了各種營銷手段,越來越多的創業者投身到涂料行業,各種不知名的小品牌如同雨后春筍般涌進市場,然而就在這時,在利用好政策和良好市場前景的推動下,更多的家居建材相關企業也紛紛涉足打進涂料領域,涂料市場的競爭也越來越激烈化。
在各地建材市場,除了幾個一線品牌外,二三線品牌是占據最多的,加上知名度都不高。有的品牌在這個地區知名度高,有些品牌在這個區域根本就默默無聞,這也說明了,大家都是站在同一條起步線上的,機會有很多,大家都可以把自己經營的涂料品牌打造成當地的知名品牌。所以說,機會真的很多,提升的空間非常之大。
知名度不僅靠口碑也靠推廣
當一個陌生的涂料品牌剛開始進入一個市場,運營者首先要思考的是怎么打開品牌的知名度,讓當地的消費者知道有這個品牌,當他有需要時方能想起。打開品牌知名度的辦法有許多,比方一場活動、標志性的事情等等。首先要做到的是行業界的知名度,其次即是消費者知名度,最好是要讓別人知道有你這個品牌,了解你這個品牌現已進入這個市場了,換句通俗的說法就是混個臉熟。
松菱涂料持續發展 首要需做好服務
如今,服務在消費者心目中的地位絲毫不亞于產品。好的服務常常能讓消費者受益匪淺,不僅了解了產品的性能,還能在一個融洽的氣氛中感受到企業的溫暖,這常常是消費者選擇產品的重要因素。當然涂料行業的這種洗牌與整合,是需要內生動力的,分別需要靠行業、企業、品牌自發的力量去完成;需要政策引導,靠國家產業政策、地方政府的支持。無論是現在還是未來,松菱涂料都致力于為消費者與經銷商提供優質的服務,可以為新的加盟商們提供一套完善的“一體化”經銷方案,讓外行者也能在這個競爭的旋渦里脫穎而出,順利地把市場打開,做當地有口碑的涂料。
經銷商運營品牌,最終都是為了可持續發展,那么持續發展的條件即是要消費者二次采購及引薦身邊的親朋好友一同采購,并以消費此品牌產品將大家變成品牌的責任宣傳員。能做好這一點的運營者才是真實的智者。品牌美譽度主要體現在產品的質量和服務的質量。每一個經銷商都在說要做好服務,真實能做好的還真沒幾家,根本上都是流于形式沒有長時間的堆集和堅持。要做好服務,油漆代理經銷商首先要樹立服務項目體系,售后服務這是根本,重要在于口碑效果,只要你的服務在消費者心目中構成良好的口碑,才能在當地市場占有優勢,才能持續發展。
松菱涂料注重口碑營銷,要求代理商們把服務放在首位,以消費者需求為已任,全方位滿足消費者的所有需求,并對消費者家庭裝修情況進行跟蹤服務,顧客和松菱涂料合作,不僅購買的是一種產品,更是一個服務流程,從開始裝修到裝修結束,松菱涂料都會跟蹤裝修質量,為消費者節省更多的時間來處理工作及社交活動。松菱涂料用口碑說話,用行動去說話,用專業說服客戶,讓顧客真正體驗到咱們松菱涂料的專業服務水平。
松菱涂料擁有一個專業的銷售團隊,可以在第一時間解析市場動態,指導各地涂料代理商第一時間去占領市場先機,當別的品牌涂料代理商在迷茫之際時,松菱涂料的代理商們早已在當地開拓了新領地,松菱涂料總是要快人一步,搶占先機,“先生存后發展”的企業理念讓各地涂料代理商迅速成長起來,成為當地行業領導者。
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